Der Bewerber sitzt dem Personalchef gegenüber. Der blättert in den Unterlagen und stellt schließlich die entscheidende Frage: "Warum sollen wir von den 20 Bewerbern gerade Sie einstellen?" Auch Anja Bretschneider kam an der Frage nicht vorbei. Die 31 Jahre alte Leipzigerin, die sich bei einer Werbeagentur beworben hatte, antwortete aus dem Bauch heraus: "Weil ich weiß, wie man überzeugend wirbt. Bei den anderen 19 bin ich mir da nicht so sicher." Noch heute weiß die Werbetexterin nicht, ob jener Satz den Ausschlag für ihre Anstellung gab. "Ich fand mich da sogar ein wenig frech, aber der Geschäftsführer lachte - und schon war die Situation entspannter."

Sich authentisch verkaufen

Silvia Schneider, Personalreferentin eines Berliner mittelständischen Unternehmens, kennt solche Situationen zu Genüge: "Mit solchen Fragen teste ich, ob der Bewerber authentisch ist, denn nichts ist langweiliger als eine auswendig gelernte und hochtrabend klingende Standardantwort." Wer es hingegen schafft, die Personalerin zu überraschen, hat beste Karten.

Für Bewerber hingegen ist das durchaus ein Dilemma: Einerseits muss ein Gespräch gründlich vorbereitet sein, andererseits sollen die Antworten eben nicht vorformuliert, sondern kreativ und geistreich wirken. "Doch das muss kein Gegensatz sein", sagt Rene Borbonus. Der Inhaber des Kommunikationsinstituts Communico ist als Rhetorik-Trainer Experte für vorbereitete Spontaneität und kennt deren Tücken: "Von Winston Churchill ist überliefert, dass ihn nichts so viel Vorbereitung gekostet hat wie seine Stegreifreden", betont Borbonus und zieht Parallelen zu Bewerbungssituationen. "Eine gute Vorbereitung, in der man kritische Situationen im Kopf durchspielt, ist das A und O."